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但是同時(shí),我們也發(fā)現(xiàn)仍然有很多人,對(duì)于在小紅書做品牌營(yíng)銷的一門基本必修課——“人群反漏斗模型”一知半解,常見(jiàn)問(wèn)題如:
從客觀角度來(lái)講,客戶通常購(gòu)買洗臉儀,最大的一個(gè)動(dòng)力因素實(shí)際上是來(lái)自于對(duì)美的尋覓。金茉在小紅書的大力支持下,挖掘出送禮、睡前互動(dòng)體驗(yàn)護(hù)理時(shí)刻以及生日、喜宴等其他時(shí)刻的儀式感這三大溫暖相關(guān)的關(guān)鍵因素場(chǎng)景,用要求將人群和產(chǎn)品匹配下來(lái),從而推動(dòng)金茉在“奢美人群”的市場(chǎng)占有率增強(qiáng)了 1100%。
在其中“曝光點(diǎn)擊量”與“點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率”二項(xiàng)都與廣告素材有著十分密切關(guān)系,因此并不是競(jìng)價(jià)高就能夠拿到曝光,在小紅書,產(chǎn)品手記作為社區(qū)頁(yè)面的總流量入口,扮演著更為關(guān)鍵的人物角色。

小紅書運(yùn)營(yíng)模式
而這種態(tài)度實(shí)際上也就也注定小紅書的每一次出航,很難獲得心目里的獲勝,這體現(xiàn)在 2 個(gè)方面的,一是上面為節(jié)省網(wǎng)絡(luò)資源“求小、求垂”,二是不夠快。
A: 小紅書筆記的點(diǎn)擊率并非越大越好。過(guò)高的點(diǎn)擊率很有可能導(dǎo)致系統(tǒng)覺(jué)得你的筆記存在刷點(diǎn)擊行為,從而影響后續(xù)推廣效果。因此,保持一個(gè)合理且真正點(diǎn)擊率是很重要的。
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