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在媒介接觸面方面,哪里有年青人活動性,哪里就有百歲山的計劃。據《2024超新生代消費圖鑒》數據顯示,年青人的第一大特點是,在微博上、抖音視頻、小紅書等社交網絡平臺中的高度活躍性,這些平臺成為大家得到信息、交流互動的主要渠道。因此,此次營銷中,百歲山乘勢而上,精心布局微博、抖音視頻、小紅書等媒介方式,下工夫進到年輕群體。
問題一:缺乏頭部帶貨網絡主播。從商業(yè)的角度來講,一般銷售部會將客戶分成KA客戶和中小型客戶,事實上KA客戶發(fā)揮效率是多個中小型客戶所不具備的。這一點,先前筆者在平臺工程中進行嘗試,一個頭部博主帶貨實際效果>好幾個百萬級上千萬粉絲數量總數相同的帶貨量。這便是頭部效用,都是淘寶直播間當時為什么離不了李佳琦、薇婭的主要原因。而小紅書的中心化的派發(fā)體制也使平臺沒有真正的頭部博主,現階段董潔、章小蕙是明星帶貨,無法真正給小紅書的產生更長久的「飛輪效應」。3月底,淘寶內容電子商務盛典上還傳出消息,章小蕙將于近期入淘播出。本次入駐淘寶直播間,也將與認識一下、東方甄選一樣,開展雙平臺帶貨直播間。
并且通過過去的觀察,我們不難發(fā)現小紅書想求的小步快跑,除開小,更為重要的是快,但過去幾年的那幾款垂直小區(qū)都不夠快,因此屢敗。

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與其它團購平臺對比,小紅書的團購價作用更具有社交媒體屬性,大家可以在軟件上隨意發(fā)布購物心得、共享購物感受,這類互動式的購物方法,不但可以增強顧客的粘性,還能給商家?guī)砀嗫诒疇I銷和流量導入。
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