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    問(wèn)題一：欠缺頭部帶貨主播。從商業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，一般營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)把客戶(hù)分為KA客戶(hù)和大中小型客戶(hù)，實(shí)際上KA客戶(hù)充分發(fā)揮速度是好幾個(gè)大中小型客戶(hù)不具備的。這一點(diǎn)，此前筆者在服務(wù)平臺(tái)施工中進(jìn)行嘗試，一個(gè)頭部博主帶貨預(yù)期效果＞好多個(gè)百萬(wàn)級(jí)上千萬(wàn)粉絲總數(shù)數(shù)量同樣的帶貨量。這正是頭部效應(yīng)，全是淘寶直播間那時(shí)候?yàn)楹坞x不開(kāi)李佳琦、薇婭的重要原因。而小紅書(shū)的中心化的發(fā)放體系也使得服務(wù)平臺(tái)沒(méi)有真正的頭部博主，目前董潔、章小蕙是明星帶貨，無(wú)法真正給小紅書(shū)的造成更長(zhǎng)久的「飛輪效應(yīng)」。3月底，淘寶內(nèi)容電商盛典上還傳出消息，章小蕙將于近期入淘開(kāi)播。此次進(jìn)駐淘寶直播間，也將與認(rèn)識(shí)一下、東方甄選一樣，進(jìn)行雙平臺(tái)帶貨直播房間。

    問(wèn)題一：缺乏頭部帶貨網(wǎng)絡(luò)主播。從商業(yè)的角度來(lái)講，一般銷(xiāo)售部會(huì)將客戶(hù)分成KA客戶(hù)和中小型客戶(hù)，事實(shí)上KA客戶(hù)發(fā)揮效率是多個(gè)中小型客戶(hù)所不具備的。這一點(diǎn)，先前筆者在平臺(tái)工程中進(jìn)行嘗試，一個(gè)頭部博主帶貨實(shí)際效果＞好幾個(gè)百萬(wàn)級(jí)上千萬(wàn)粉絲數(shù)量總數(shù)相同的帶貨量。這便是頭部效用，都是淘寶直播間當(dāng)時(shí)為什么離不了李佳琦、薇婭的主要原因。而小紅書(shū)的中心化的派發(fā)體制也使平臺(tái)沒(méi)有真正的頭部博主，現(xiàn)階段董潔、章小蕙是明星帶貨，無(wú)法真正給小紅書(shū)的產(chǎn)生更長(zhǎng)久的「飛輪效應(yīng)」。3月底，淘寶內(nèi)容電子商務(wù)盛典上還傳出消息，章小蕙將于近期入淘播出。本次入駐淘寶直播間，也將與認(rèn)識(shí)一下、東方甄選一樣，開(kāi)展雙平臺(tái)帶貨直播間。

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