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    A：用戶的愛好是多元化的，而且會隨著時間的推移而變化。這種變化很有可能表現(xiàn)在一天的遲早，一年的四季，或是人生不同階段。因而，小紅書的推薦系統(tǒng)不但應提供用戶現(xiàn)階段感興趣內容，還需要積極推進用戶很有可能感興趣的新領域，以充分滿足用戶的期望。完全不用擔心他的好具體內容不會被見到，在多元化的目標下推薦系統(tǒng)總是能讓你找到更好的用戶場景。

    從業(yè)時尚雜志編輯相關工作的馮女士直言：“從少年時代起便是滔搏會員，存下錢來店面買雙自己心儀的籃球鞋是最開心的事。現(xiàn)如今盡管工作忙碌，但臨睡前根據(jù)小紅書的看一下種草手記，在抖音看一下店面直播間，一樣幸福感滿滿。”現(xiàn)階段，滔搏已全面入駐抖音視頻、小紅書的、B 平臺等年青人匯聚的主力社交網(wǎng)絡平臺，以直播、長視頻、小視頻、種草手記等多類型內容和消費者進行交流，產(chǎn)生矩陣精準推送。示范區(qū)觸點的合理布局讓消費者能夠“邊看買”，而線上與線下全面打通的 O2O 方式，又在最短的時間內讓消費者完成“一見鐘情即擁有”的感受。

    問題一：缺乏頭部帶貨網(wǎng)絡主播。從商業(yè)的角度來講，一般銷售部會將客戶分成KA客戶和中小型客戶，事實上KA客戶發(fā)揮效率是多個中小型客戶所不具備的。這一點，先前筆者在平臺工程中進行嘗試，一個頭部博主帶貨實際效果＞好幾個百萬級上千萬粉絲數(shù)量總數(shù)相同的帶貨量。這便是頭部效用，都是淘寶直播間當時為什么離不了李佳琦、薇婭的主要原因。而小紅書的中心化的派發(fā)體制也使平臺沒有真正的頭部博主，現(xiàn)階段董潔、章小蕙是明星帶貨，無法真正給小紅書的產(chǎn)生更長久的「飛輪效應」。3月底，淘寶內容電子商務盛典上還傳出消息，章小蕙將于近期入淘播出。本次入駐淘寶直播間，也將與認識一下、東方甄選一樣，開展雙平臺帶貨直播間。

    小紅書運營

    筆者在2022年和23年去云南大理、長沙、貴州全國各地調研采訪多位本地商家，發(fā)現(xiàn)小紅書的爆文為本地生活小商家?guī)砹瞬簧俚牧髁?，有一些甚至可以達到客戶流量的90%。但對于大多數(shù)商家而言，爆文只是網(wǎng)紅奶茶店時尚達人無意的帖子創(chuàng)造出來的效用，商家們并不了解如何運營小紅書，雖然因為小紅書 功能產(chǎn)生的不斷效用，商家在一條爆款筆記后便可「一本萬利」。

    這種經(jīng)歷也是有小紅書COO丁玲（薯名：柯南）。丁玲是毛文超在斯坦福學校讀MBA情況下的同學，2015年加上小紅書后擔負社群營銷工作流程，現(xiàn)在是小紅書的首席戰(zhàn)略官，同時負責小紅書電商、商業(yè)化產(chǎn)品與技術?？墒?，據(jù)媒體曝出，因為個人原因柯南選擇在2024年春節(jié)后假期，至今尚未有進一步信息。

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