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    節(jié)日期間，茅臺(tái)冰激凌在i茅臺(tái)、抖音視頻、天貓商城、微信視頻號(hào)、小紅書等線上平臺(tái)進(jìn)行性價(jià)比高更多的“吃冰不打烊·醇厚大禮購(gòu)”主題活動(dòng)，全國(guó)各地線下推廣官方旗艦店也同步推出多種形式的線下推廣活動(dòng)，在福建、重慶市、貴州省、浙江等地舉行“送舊迎新年中大促”，伴隨著去年底全程登錄東三省，茅臺(tái)冰激凌也展現(xiàn)出忽視寒冷的熱力，尤其是今年初哈爾濱的爆紅也使茅小凌與更多全國(guó)各地顧客一同感受了冰雪王國(guó)獨(dú)特的魅力，給大家?guī)砹顺员?耍雪的新式購(gòu)物體驗(yàn)。

    至關(guān)重要的是，小紅書試水的“買手電商”方法慢慢成效明顯，不僅發(fā)生董潔、章小蕙等GMV過億的初沉網(wǎng)絡(luò)主播，也有很多頭部主播直播房間嘗試取得了不錯(cuò)的效果，除此之外并且不少粉絲千余級(jí)的博主“好物分享”工作中更是在取得成功進(jìn)展中，品牌方、買手小店、買手網(wǎng)絡(luò)主播正在為小紅書帶來新的盈利，根據(jù)彭博新聞社引入內(nèi)部人員信息，2023年小紅書凈利潤(rùn)將達(dá)到5 億美元。

    小紅書稱之為中國(guó)第一種草平臺(tái)。這就造成商家，尤其是自有品牌正在進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，小紅書是一個(gè)重要服務(wù)平臺(tái)。多年以前，中國(guó)廣為人知一個(gè)深受新消費(fèi)行業(yè)認(rèn)可的公式計(jì)算：

    小紅書推廣

    小眾產(chǎn)品、高客單價(jià)就意味著諸多商家想進(jìn)入小紅書的門檻很高?！纲I手電商」的核心在于「買手」，什么是買手？按照小紅書COO偵探柯南的介紹，小紅書買手可以是包括造型師、商家創(chuàng)作者等任意一個(gè)本人，大部分是在小紅書處于中腰部位置的博主。這就遭遇3個(gè)核心難點(diǎn)：

    問題一：欠缺頭部帶貨主播。從商業(yè)的角度來說，一般營(yíng)銷部會(huì)把客戶分為KA客戶和大中小型客戶，實(shí)際上KA客戶充分發(fā)揮速度是好幾個(gè)大中小型客戶不具備的。這一點(diǎn)，此前筆者在服務(wù)平臺(tái)施工中進(jìn)行嘗試，一個(gè)頭部博主帶貨預(yù)期效果＞好多個(gè)百萬級(jí)上千萬粉絲總數(shù)數(shù)量同樣的帶貨量。這正是頭部效應(yīng)，全是淘寶直播間那時(shí)候?yàn)楹坞x不開李佳琦、薇婭的重要原因。而小紅書的中心化的發(fā)放體系也使得服務(wù)平臺(tái)沒有真正的頭部博主，目前董潔、章小蕙是明星帶貨，無法真正給小紅書的造成更長(zhǎng)久的「飛輪效應(yīng)」。3月底，淘寶內(nèi)容電商盛典上還傳出消息，章小蕙將于近期入淘開播。此次進(jìn)駐淘寶直播間，也將與認(rèn)識(shí)一下、東方甄選一樣，進(jìn)行雙平臺(tái)帶貨直播房間。

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