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    但是需要提及的也是在這里，為何要橫向聯(lián)系下最近的別的大調(diào)研？其他調(diào)研表明，小紅書是最近興起速度特別快的渠道，備受知名品牌和賣家關(guān)心。但數(shù)據(jù)信息連通的需求中，小紅書并沒一樣排名前端。

    其中一位承擔(dān)會(huì)員業(yè)務(wù)員工說，現(xiàn)在在短視頻app和B站、小紅書等內(nèi)容小區(qū)有大量健身博主，Keep的會(huì)員發(fā)展空間相當(dāng)有限，因而不得不把街道的原本免費(fèi)體驗(yàn)內(nèi)容轉(zhuǎn)為付錢內(nèi)容，推動(dòng)用戶為內(nèi)容付費(fèi)，或者轉(zhuǎn)為會(huì)員，但Keep的會(huì)員總數(shù)仍在下降。

    在此基礎(chǔ)上，為了能能更好的提升轉(zhuǎn)化率、擴(kuò)大經(jīng)營范圍，小紅書的還和丸美一起做了一件事，那便是打造出“動(dòng)態(tài)反布氏漏斗”——在投放過程中動(dòng)態(tài)調(diào)整投放人群。

    小紅書裂變

    比照方法、高效化仍然需要驗(yàn)證的線上渠道，小紅書廣告業(yè)務(wù)的“吸錢能力”仿佛比較厲害。據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，2023年小紅書加快商業(yè)化速率的觀點(diǎn)，是開辟十年后終于盈利，并實(shí)現(xiàn)營收37億美元、提升85%，凈利潤保證5億美元，在這其中廣告業(yè)務(wù)恰恰是重要營收來歷。雖然新聞報(bào)導(dǎo)并未提及廣告業(yè)務(wù)在小紅書37億美元總營收中占據(jù)的具體比重，但可以作為參考的是，《2021年小紅書知名品牌調(diào)研匯報(bào)》中顯示，廣告業(yè)務(wù)即在營收中占比高達(dá)80%。

    可是，小紅書廣告工作流程“新手有效期限”的時(shí)間窗口不言而喻也是有限的。在新鮮感過后，如何通過科學(xué)投入產(chǎn)出率（ROI）去吸引廣告主，乃是目前迫切需要的挑戰(zhàn)。尤其是在一眾電商平臺(tái)更是在進(jìn)攻小紅書的專業(yè)特長的情況之下。例如抖音短視頻方面給出了廣告推廣種草科學(xué)方法論，并公布 “種草通” 產(chǎn)品。

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