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    問(wèn)題一：缺乏頭部帶貨網(wǎng)絡(luò)主播。從商業(yè)的角度來(lái)講，一般銷(xiāo)售部會(huì)將客戶分成KA客戶和中小型客戶，事實(shí)上KA客戶發(fā)揮效率是多個(gè)中小型客戶所不具備的。這一點(diǎn)，先前筆者在平臺(tái)工程中進(jìn)行嘗試，一個(gè)頭部博主帶貨實(shí)際效果＞好幾個(gè)百萬(wàn)級(jí)上千萬(wàn)粉絲數(shù)量總數(shù)相同的帶貨量。這便是頭部效用，都是淘寶直播間當(dāng)時(shí)為什么離不了李佳琦、薇婭的主要原因。而小紅書(shū)的中心化的派發(fā)體制也使平臺(tái)沒(méi)有真正的頭部博主，現(xiàn)階段董潔、章小蕙是明星帶貨，無(wú)法真正給小紅書(shū)的產(chǎn)生更長(zhǎng)久的「飛輪效應(yīng)」。3月底，淘寶內(nèi)容電子商務(wù)盛典上還傳出消息，章小蕙將于近期入淘播出。本次入駐淘寶直播間，也將與認(rèn)識(shí)一下、東方甄選一樣，開(kāi)展雙平臺(tái)帶貨直播間。

    家庭生活行業(yè)不同賽道的類(lèi)目、知名品牌具備完全不同買(mǎi)賣(mài)特點(diǎn)和貨品結(jié)構(gòu)，因此用戶的購(gòu)買(mǎi)決策途徑也各不相同。這種情況下，怎樣在小紅書(shū)精準(zhǔn)投放并有效種樹(shù)呢？這篇文章， 我們一起來(lái)處理下這個(gè)問(wèn)題。

    小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

    也許小紅書(shū)的也發(fā)現(xiàn)了城市顧客與電商提升市場(chǎng)需求間的矛盾，可能這也是它不惜重金活動(dòng)贊助春晚的原因——而求打開(kāi)基準(zhǔn)線城市。據(jù)埃爾法工廠信息，小紅書(shū)的內(nèi)部構(gòu)造對(duì)于2024年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)營(yíng)銷(xiāo)投放策略并不滿意。有高管說(shuō)明，“搞笑小品中的廣告宣傳無(wú)法評(píng)價(jià)，許多觀眾反映，火大多是因?yàn)閺V告宣傳太簡(jiǎn)單了，這就導(dǎo)致老總挺不滿意?！?可是該消息并未獲得官方網(wǎng)站確立。

    疫情讓顧客越來(lái)越客觀。因?yàn)橛性搭^工廠、并沒(méi)有中間商賺取差價(jià)，1688在小紅書(shū)趁勢(shì)出圈，獲得了一批C端粉絲們，逐漸走紅。

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